價(jià)格戰(zhàn)在家具營銷領(lǐng)域一直是中低檔家具產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠自身的生產(chǎn)力、依靠先進(jìn)的設(shè)備及管理、依靠較為順暢的營銷渠道等降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的價(jià)格。依靠價(jià)格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯�對手，給對手以致命的打擊。但是，隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，企業(yè)對成本意識(shí)的提高。先進(jìn)設(shè)備和管理已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)不再是企業(yè)的核心競爭力。相反，由于價(jià)格戰(zhàn)降低了企業(yè)的利潤空間，使產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差，最終使產(chǎn)品越來越不使消費(fèi)者喜愛，被市場淘汰。

　　家具市場競爭激烈路難走 行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新趨勢

　　品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占領(lǐng)市場、贏得客戶的一種營銷手段，在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，企業(yè)必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場。品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)，有更廣闊的利潤空間。因此，在未來的家具營銷領(lǐng)域，品牌戰(zhàn)將代替價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。

　　生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)材料的地區(qū)轉(zhuǎn)移

　　家具制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的手工操作，這使得勞動(dòng)力低廉的地區(qū)具有較大的優(yōu)勢，在運(yùn)輸方面，家具產(chǎn)品的拆裝又為其減少運(yùn)輸費(fèi)用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區(qū)建廠。

　　家具材料一般體積較大，大量的木材采購，必然使得生產(chǎn)企業(yè)為此付出沉重的代價(jià)，為避免這一點(diǎn)，許多企業(yè)將生產(chǎn)基地建在木材產(chǎn)地附近，節(jié)約了大量的成本。

　　品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營相分離

　　為了更加有效地占領(lǐng)市場，現(xiàn)有的家具制造及營銷業(yè)將會(huì)向兩極發(fā)展。一部分將成為打造品牌的專業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營的是品牌而不再是產(chǎn)品本身，有的甚至沒有工廠。另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。這種品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分離，有利于集中精力和資金量進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造，向?qū)�業(yè)分工的細(xì)微化方向發(fā)展。使生產(chǎn)向訂單型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。使?fàn)I銷能集中精力打造強(qiáng)勢品牌，有可能將品牌向國外發(fā)展。比如：廣東圣吉家具致力于專業(yè)青少年兒童家具、韓式家具生產(chǎn)、成人板式中檔產(chǎn)品；皇朝家具專注于高檔家具產(chǎn)品的生產(chǎn)。

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